·最重要的是销售网络健康度

最重要的是销售网络健康度
来源:http://www.glbanners.com 作者: * 发表时间 : 2017-10-17 07:37

  A:我们认为现在最重要的是两个方面,一个是持续性地建设网络,第二个是继续加大品牌的投入,那么销量好就是自然的结果。在经销商网络方面,宝马是豪华品牌中经销商网络覆盖面最大的,按照网点数量来说在豪华车品牌中排名第一。在很多城市都是第一个进驻的豪华汽车品牌。截至今年7月,服务网点已经超过320家,今年年底计划将达到350家。去年宝马进驻了23座新的城市,其中很多是中部和西部的地级市,包括四川、江西等省份的地级市,这些地方我们是第一个进驻的豪华品牌。如果我们是当地第一个豪华品牌,我们的市场份额从开始就常高的,这个很不容易,客户会对我们的品牌有深刻的印象。今年计划再进入30座新的城市,包括拉萨。

  A:不是。去年年底我们达到290家网点,截至今年7月已经超过320多家,到今年年底计划达到350家。这些新开的经销店里大概有30个是在新的城市,还有一半是在已经有BMW经销店的城市,如:、上海、广州。另外,从培训方面我们也一直是赢家,我们在培训方面力度很大,有一个实力非常强大的培训网络。我们有和上海两家培训中心,到今年年底共有9家包含BEST宝马售后英才教育项目的培训,包括我刚才提到过的南京、广州、福建等,我们今年开了几个新的培训,还有11个地方是我们的钣喷培训点,我们今后还要继续扩大。我们今年有17万人天的培训目标,这个数字意味着,我们现在网络里大概有3万人,这3万人平均每个人一年有6天的培训。这3万人包括所有员工,所以6天这个数字常高的。中国的17万人天的培训是宝马全球所有国家中最多的,其他品牌现在也公布了这个数字,我个人很有信心,我们在培训方面的领先地位常明显的。

  A:截至今年7月,BMW和MINI品牌在中国市场的销量超过18.2万辆,同比增长近30%。下半年我们还有几款新车型,在即将到来的成都车展上我们会有全新BMWM6的上市,后来还会有新的7系,另外还有其他几款车型会在今年的广州车展上与大家见面。今年最重要的主题是奥运,我们对于在营销方面取得的成功非常满意。从今年3月份开始我们就一直将奥运这个主题与大家分享沟通,在7月中旬在国家体育场“鸟巢”举行了大型的品牌活动,让大家感受到我们充满梦想和的品牌,因为我们会把奥运冠军对梦想的作为最重要的方面。今年下半年我们还有相关计划。虽然伦敦奥运会已经结束了,但是我们还是会把这个主题继续下去,我们还会邀请几个奥运冠军参加我们的活动。