·来跟着商报认识一下尾数定价法

来跟着商报认识一下尾数定价法
来源:http://www.glbanners.com 作者: * 发表时间 : 2018-07-14 19:56

  不少市民发现,很多促销商品价格都有零头,比如5.8元、18.9元、99元……而不是整数6元、20元或100元。

  经济学家认为,尾数定价有着神奇的魔力,利用消费者求廉的心理,会让用户产生廉价错觉,从而激起消费者的购买。

  27岁的郑州市民史小娜去超市购物时,发现很多东西标价尾数都是9:8.9元一包的花生、10.9元的小盆子、99元的台灯……

  昨天,记者在郑州大型超市大润发10月30日到11月5日的一页促销单上,做了一个简单统计,结果发现,在62组商品中,有46组商品价格尾数为9;8组商品定价尾数为8;4组商品定价尾数为5,剩余4组商品价格为整数如2490元或4元。

  也就是说,74%的商品价格尾数为9,13%的商品价格尾数为8,价格尾数比较多的还有5。

  这些促销商品,从吃的花生、酸奶,到用的护发素,再从手机到电动车等,包罗万象。

  在郑州市城东附近的一家服装店,记者也发现,这里的衣服标价,有49元、99元、128元等,大多也是以尾数9或8结尾。

  “这是尾数定价法”,昨天,郑州家乐福负责公共事务的经理王尚武在接受河南商报记者采访时称。

  “商品的价格为99元,不少消费者就会感觉不到100元,觉得便宜。”王尚武说,尾数定价会让消费者觉得价格低。

  在省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清看来,尾数定价又称零头定价,是指企业针对消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。

  “很多情况下,人们的消费是不的,仅仅因为价格尾数的微小差别,就能影响一些人的购买行为。”宋向清说,尾数定价法利用的是人们求廉的心理。

  “尾数为9,完全是利用人们求廉的心理。”管理与营销实战专家、资深企划师、河南省营销协会专家委员窦惠忠这样分析。

  在他看来,如果尾数为4或者3,比方说价格是54.3元、62.4元,这种定价方法才是企业为了追求仔细、准确而定价的,会让消费者觉得商家仔细、认真,进而对商家产生信任感。

  在窦惠忠看来,尾数为8或者6,是利用人们图吉利的心理,如果商家将孕妇内衣定价为148元,销售效果就比定价150元好。

  “我喜欢将价格尾数定为8,吉利。”做了10年孕妇装生意的李女士说,她从不将商品价格尾数定为4,感觉不好。她店里的商品定价尾数基本都是8,孕妇很喜欢买。

  “商品定价尾数为5,是容易找零,是从财务角度来定价的。”窦惠忠分析说,5毛钱、5元钱,这些都比较容易找零,所以尾数为5的商品也比较多。

  《每天学点经济学》一书显示,在美国市场,食品零售价格尾数为9的最普遍,尾数为5的价格也很多,尾数为9和5的价格共有80%。

  “当然不是。”宋向清说,超市、便利店,以及经营日常用品的商家等适合采用尾数定价策略。

  在宋向清看来,以中高收入群体为目标的、经营高档消费者的大商场、大百货,不适合采用尾数定价法,而应该采用“声望定价策略”。

  “一些比较有消费能力的人,他们追求品位,不在乎价格。”宋向清说,倘若买5000元的西装他们会比较有成就感,商场偏要采用尾数定价,找给他们几枚硬币,就显得不合时宜了。

  “现在信息化时代到来,伴随着网络普及,商品到底啥价格,人们上网一查就知道。”窦惠忠说,尾数定价法可以影响人们的购买行为,但作用很有限。在信息不发达的时代,这种定价法作用明显。

  “真正影响人们购买行为的,应该是产品核心要素。”他说,比如品牌个性、产品定位、产品质量等。